零点看书

字:
关灯 护眼
零点看书 > 修仙弃徒,回乡种田唱歌 > 520.价格战

520.价格战

520.价格战 (第2/2页)
  
  以前没干过啊,有点无从下手。
  
  不要紧。
  
  待大家都理解了要求之后。
  
  骆一航又抛砖引玉,讲了他已经做的事情。
  
  “我昨天去找了郑好味,期望通过即食或方便食品的方式,解决豌豆颠外运的问题。”
  
  “郑好味已经答应去开发产品,并进行营销推广。”
  
  “但困难很多,不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”
  
  “而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台,我觉得应该可行,也可以纳入考虑范围内。”
  
  讲完这些之后。
  
  大家顺着话头开始头脑风暴。
  
  开始时候说的都是点,提出一个又一个想法,又一个一个被自己否定。
  
  要么是完成不了,要么是过于细节于事无补。
  
  行不成体系,抓不住核心。
  
  用小赵昨天的话讲,就是没有主线。
  
  聊到后来索性把前面的全部推翻。
  
  又开始分析造成如此现状的原因。
  
  其实“小满一号”单位产量虽然大,但种植面积少,与往年相比,今天增加点供货量并没有非常夸张,不是几倍几倍那种。
  
  但为什么价格暴跌了呢?
  
  分析来分析去发现,是因为“小满一号”持续供货,把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。
  
  提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格,造成恐慌,然后引发抛售,价格血崩,恶性循环。
  
  “所以,老板,你造出了一场价格战。”
  
  小赵的一句吐槽,揭开了迷雾。
  
  价格战嘛,按照解决价格战的方法来处理就好了。
  
  价格战的原因,一般是竞争对手为了抢占市场份额。
  
  不过这次是豌豆颠成本下降。
  
  这些都不重要。
  
  找到样本之后,把自己放在“被竞争”的一方,思路就有了。
  
  怎么应对价格战?
  
  提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。
  
  优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。
  
  客户关系管理,提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超;普通市民。
  
  品牌建设——需要,品牌就是“小满一号”,而且还要应对抹黑,洗白。
  
  市场细分——本地?外地?
  
  灵活的定价策略——画叉叉。
  
  合作与联盟——内?外?
  
  价值创新——共情、怜悯、自豪?
  
  沟通策略——事关第二项,重重重,公众、对手、合作者。权威!
  
  抹黑竞争对手——对家就这么干的,弄死他们!(小赵警告一次)
  
  【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市场——蛋糕做大,就不存在抢占市场份额。
  
  众人你一言,我一语,罗列出应对价格战可以采用的策略。
  
  捡着能用上的就往白板上写。
  
  整张张白板都给写满了。
  
  一共列出来了十条之多。
  
  有一条不算,是小赵非得写上去的,挨了一次警告。
  
  而骆一航瞎猫碰上死耗子,去郑好味那一趟,还真有两条沾边。
  
  只不过吧,大家聊着聊着,总觉得有些别扭。
  
  自己这边是发起价格战的啊,怎么感觉是帮着对面出主意,对付自己呢?
  
  “咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来,走到前面,大声说道,“思路都清楚了吧,今天开始细化方案,三天内完成,时间不等人。”
  
  “这次行动代号——”褚杰转过身,在白板最上端,写上四个大字,“圣母行动!”
  
  “诶?”骆一航愣了一下,话里有话啊。
  
  等所有人都走了,骆一航叫住褚杰,“你什么意思?”
  
  褚杰脸上露出玩味的笑容,回答道:“老板,就是你想的意思,放心,圣母是好词,不带婊……”
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
御鬼者传奇 逆剑狂神 万道剑尊 美女总裁的最强高手 医妃惊世 文明之万界领主 不灭武尊 网游之剑刃舞者 生生不灭 重生南非当警察