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0261.再战梅格·惠特曼

0261.再战梅格·惠特曼 (第2/2页)
  
  下一刻,
  
  一位面色冷峻的中年女子,迈着沉稳地步伐从门口转了进来。一进门,她就冲这边微微点了点头。然后,她一脸严肃地站在eBay谈判组的上首位置。
  
  庄展鹏是第一次见到对面那位中年女子,他很好奇对面这位是谁。为什么她一出现后,平日里本就严肃的eBay谈判组每个人的精神面貌又往上提了提。
  
  当对面那位中年女子扫过这边的每一个人后,却向着宁子默点了点,
  
  “宁,我们又见面了。”
  
  “是的,惠特曼女士,我们又见面了。”
  
  宁子默点头后转向自己团队这边,示意到,“先生们,这位就是eBayCEO—梅格·惠特曼女士。”
  
  庄展鹏暗自称奇,他这才明白对面那位,就是自家这位大当家打过几次交道的人。
  
  分边一坐下来,惠特曼第一句话就让庄展鹏感觉亲切。
  
  “先生们,谢谢你们过去这段时间在Skype上的努力。正是你们的努力,才让Skype有了今天和我们eBay洽谈出售的资本”
  
  梅格·惠特曼话风转的很快,一开始的瞬间,庄展鹏还感觉到她的温润。
  
  却没想到在下一秒,她就彰显出她凌厉、居高临下的风格。
  
  这个转变,让庄展鹏一时间没有反应过来。
  
  但他反应不及,却不代表宁子默没有准备。
  
  其实,在梅格·惠特曼出现在这个房间的时候,宁子默就没有准备再像往日那两个星期的谈判那样,将交涉的工作交给庄展鹏去做。
  
  今天的对手,
  
  就是他和惠特曼了!
  
  “惠特曼女士,谢谢你对我们团队的赞誉,这是我们应该做的事情。因为,Skype出自我们的手中,如今的价值更是我们这整支团队共同创立的。”
  
  宁子默一开口就呛了回去,丝毫不给惠特曼情面。
  
  毕竟,她刚刚就已经紧逼过来。
  
  不告诉她谁是Skype的主人,主动权不就让出了吗?
  
  梅格·惠特曼眼睛微微敛起,对于对面那位熟悉的年轻人讲的内容毫不在意。
  
  她从第一次见到他的时候,就知道他是一个有野心的人,自然逐渐舒适了他的风格。
  
  02年那次,要不是eBay给不出足够的诚意,她不是不会考虑将对面的年轻人拉入他们eBay团队。
  
  但她知道,她的野心比她预想的要大。
  
  但她不知道的是,他向她展露野心的时机竟然这么开就出现了。
  
  “……惠特曼女士,Paypal在2002年被收购的时候有2300w的用户数,而Skype现在有近1亿1000万用户数……”
  
  惠特曼虽然回想起当初见到对面这位年轻人的场面,但却没有拉下他说的任何一个字。
  
  逮到机会,她就迅速地反击回去,“宁,2003年Skype发展到1亿300万用户,这个数字我们都是知道的。你没有必要将用户数故意夸大,这样的讯息对于有讯息收集的我们而言,没有任何意义……”
  
  宁子默嘴角挂着鬼魅般的微笑,他抬起胳膊用手指在身前摇了摇说,“惠特曼女士,你说的数据完全没错。但我可以确信我说的数字,也没有任何错误。因为进入2004年,我们的谈判已经进行了12天。
  
  在这12天里,Skrype因为过去这段时间的曝光度增长,不但免费用户以去年12月的3倍速度在增长,收费用户更是以5倍的数量往上增长。也就是说,我们在这里谈一天,Skype就比过去更壮大一份。”
  
  宁子默又伸出左手,双手在身前摊开轻笑着说,“我很乐意看到我们的谈判继续下去,并且用上冗长的时间会是我们乐意见到的。”
  
  杰夫·乔丹在一旁听得暗自心惊,因为eBay除了坐在这个会议室的谈判团队外,更有两个外部的调查团队配合工作。其中一个来到卢森堡跟进Skype的讯息,还有另外一个在用各种各样第三方的数据来验证Skype目前的真实性。
  
  但他知道对面那位年轻人的风格,即使是商业谈判,他也是用真实数据来据以立正的。他能说的一切,自然会有接近100%的真实存在性。
  
  这个情况,他们eBay有过预估。但没有想到,这个他们eBay团队不愿提及的事,却这么早就被对面这位年轻人提了出来。
  
  铁娘子惠特曼心内明白宁子默说的数字,但她是代表eBay董事会的最高负责人,需要为股东们争取权益。
  
  她明白自己要据理力争的是什么,“好的,我承认你说的没有问题。但这些用户里如果有许多是通过谷歌关键字广告买来的用户数……”
  
  宁子默熟知这个时代互联网一切的运营手法,惠特曼所掌握的信息量在宁子默这里压根不值得一提。
  
  他果断开口打断了惠特曼的发言,“首先,eBay在欧美市场不是在和亚马逊竞争一些产品关键词吗?这难道不是一样的从谷歌或其他搜索引擎关键字购买流量吗。
  
  再者,谷歌AdWrods的报表是可以查询的。搜索引擎广告法则我想大家都很清楚,无外乎转化率和留存率。我可以告诉大家这个数据,我们Skype在1月过去这些时间里,即使有BandWidth竞争的情况下,我们买来一个用户的成本是0.21美金。”
  
  宁子默身子往前倾着,向梅格·惠特曼压过去继续说到,“这个数字,只比过去一年多了0.01美金。而1月过去这10天,我们的用户在线率高达35%,却比去年平均数值高处2.7%。这些数字,都有迹可循!”
  
  隔着宽达2米多的会议桌,梅格·惠特曼竟然感觉到压力袭来。
  
  压力!
  
  来自一位不到自己一半年级的年轻人,
  
  梅格·惠特曼眯着眼睛,
  
  她觉得这件事,
  
  太有趣了!
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