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0243.事业和梦想

0243.事业和梦想 (第1/2页)
  
  {时间:2003年8月29日}
  
  {地点:米国-加州}
  
  伊隆·马斯克嘴角翘着,他看到他在说完那句话后,宁子默望向他的眼睛瞬间亮了起来。
  
  伊隆明白,
  
  他知道了。
  
  那一瞬间,自己竟然了解到这位从来不是拍档的年轻人那背后的心思。而那位年轻人也已经明白,自己清楚了他的意思。
  
  伊隆笑了笑,拍了拍手将众人的注意力吸引过来,“ok,伙计们。今天这件事我其实不应该参与,但既然宁当着我的面透彻地讲清楚他的想法,那我还是要感谢他的信任。”
  
  望着宁子默,伊隆有些佩服这位他颇为欣赏的年轻人的果敢,更是在心底佩服他对自己抛出的信任。
  
  他知道,尽管自己与这位年轻人联系不多。
  
  但今天就凭借他对自己抛出的这份信任,未来他们将会产生出更多交集。
  
  不过,他愿意这么做。
  
  毕竟,谁都愿意和优秀的人做朋友。
  
  想了想,伊隆说,“宁对Skype的计划,未来会呈现出对大家都有得益的一面。这一点我们不用声张,就等他做出一个结果即可。至于细节嘛,我相信他一早就有了计划。”
  
  在众人的不解中,伊隆径直跳开了这个话题说到,“不管怎么样,Skype这一年多的发展会在未来成为互联网行业的一个标杆。我甚至有种预感,那就是在未来人们再看回Skype曾经的发展史时,才能读懂宁在其中到底做了什么。
  
  现在我们不用去考虑这些,反倒可以去可以追溯Skype前期的发展。一种开拓利基市场,尽可能多地躲开竞争,尽可能不做破坏者的发展思路。有关这些,宁你能给大家讲讲你在Skype初期的运营思路吗,让我们能尽量多一些了解,和更通透的理解你的思路。”
  
  “我?这……”
  
  宁子默没想到伊隆为了将话题带离他刚刚丢出的重磅炸弹,用了另外一种吸引注意力的方式。
  
  但不得不承认,伊隆帮他找到的切入点非常不错。
  
  至少,拍档们好奇的眼神能说明,他们很想知道自己在Skype初期的运作思路。
  
  想了想,宁子默索性点了点头说,“好吧,既然伊隆这么说了,我就给大家分享一下我在Skype初期的运营思路。其实,还是另辟蹊径站稳利基市场(nichemarket),用创新型思维来发展。”
  
  宁子默一动起来,屋子里几人的表情就变得严肃起来。
  
  过去,他们在这位年轻拍档身上看到太多的创意。
  
  而现在,他们将要从拍档那里得到更多东西。
  
  “利基市场一定有先发优势,就是说,如果你是第一个进入市场的人,你可以独自占领客观的市场份额。但先行一步只是策略不是目标,真正重要的是如何产生现金流。就像Skype那样,在没有资本介入的时候,先找到一个合适的赢利点就可以顺利往下发展。
  
  但如果立足点不对,当有别的公司出现并取代了你时,那么就算你是第一个做的也捞不到一点好处。反而可能会是最后下手的人可以取得重大进展,获取垄断利润。
  
  所以,要实现这个目标,一定要选择一个领域去主导一个利基市场,在这个基础上扩大直到达到预想的长远目标。或者可以这么说,规避竞争会帮助我们打造垄断企业。
  
  规避竞争就是在利基市场发展,长期的通过利基市场的扩展站住了脚跟,并占领更多的行业资源就能形成垄断。因为商业模式一直在变,但商业的本质从来没有变过。只有经受住未来考验的企业才是成功的企业,而只有走向成功才能形成垄断。
  
  这个时候我们来回想,什么样的企业是成功的企业呢?
  
  我们可以比较Paypal和Skype,大家一定会发现。
  
  成功企业的重要一环就是--现金流!
  
  一家实体经济企业如果能维持目前的现金流五六年,就可以保持自己的价值。但是任何企业在同与等实力的竞争者竞争时都会造成利润流失,所以实体经济的发展几乎可以看到未来趋势。
  
  但我们科技公司则完全可以超脱于这个法则之外,因为科技公司走相反的道路,通常是开始几年因为要创造有价值的东西需要时间,所以收益延迟造成亏损。
  
  
  
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