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210、打得一拳开,免得百拳来

210、打得一拳开,免得百拳来 (第2/2页)
  
  洋妞点头,“F社之前被我们堵在波士顿地区,主要是他们资金不足。
  
  现在他们又获得了300万美金的投资,应该可以和我们较量一下了。
  
  我解释一下,高中生市场和大学生市场其实是类似的。
  
  他们看见同学在使用这个网站,其他人也会去跟着使用,讲究群体效应。
  
  这就需要一所高中、一所高中这样推广过去。
  
  只有在某所高中获得极高的市场份额,比如说30%、50%以后,才能去推广下一所高中。
  
  如果仅仅只是在某所高中有几名用户、十几名用户。
  
  很有可能,过段时间,学生感觉没有新朋友的加入,一直就只有他们几个人玩,觉得没意思,弃用网站了。”
  
  布莱耶微微颔首,他研究过脸书,自然知道脸书这种校园社交的推广方式。
  
  脸书是熟人社交,相当于把现实中的关系网搬到网上。
  
  聚友网则是陌生人社交,可以运用很多线上推广手段,同期增长自然比脸书更快。
  
  “F社的估值一共才550万美金,融资都融了400万美金?”
  
  安德鲁比较好奇这个,询问道。
  
  克里斯汀娜微笑着说:“这是因为他们网站一共只有几万名用户,最多值150万美金,因为400万美金的注入,才让他们估值膨胀至550万美金。
  
  脸书当时也是拥有10万名用户,且全部是藤校的大学生用户,才投前估值450万美金。”
  
  约翰老头点评道:“F社这家网站是典型的资本强行催熟的产物,估值、股权结构畸形,也就不足为奇了。”
  
  布莱耶看向夏景行,询问道:“我听说F社的大股东找过你,想把公司以200万美元的价格卖给你?”
  
  布莱耶摊手,作一脸可惜状,“为什么不接受呢?只用200万美元就结束这场战争,不是很划算吗?
  
  现在他们融资300万美金,意味着我们可能要投入比这更多的数字,才有可能打败他们。”
  
  “我又不能未卜先知!”
  
  夏景行是真没想到乔治还来这么一手。
  
  F社的资产对于脸书来说,不值一提。
  
  剪除竞争对手,也的确是剪除了,但只是暂时性的。
  
  交友网和聚友网只要想做,随时可以推出这么一家网站来。
  
  他更为担心的是,害怕这起收购开了一个不好的头。
  
  其他大学生有样学样,搞一个网站出来,发展个几万用户,就来找脸书谈收购。
  
  那根本收购不过来。
  
  一旦找到了财富密码,他相信美国这边不会缺乏敢于实操的大学生。
  
  从某种层面来说,这是自己给自己添堵。
  
  但乔治为了挽救F社,又是追加筹码,又是合纵连横,把F社打造成如今的样子。
  
  从成本上来说,他之前的选择就错了。
  
  但没办法,在面对未知事物的时候,没有人能保证一定可以做对选择。
  
  即使他是重生的,也一样如此。
  
  这就是现实!
  
  “好吧!”
  
  布莱耶将心比心,换做是自己,恐怕也会做出同样的选择。
  
  两百万美金的活动预算都已经花出去了,再去收购竞争对手,那两百万岂不是花得很不值。
  
  不谈过往的事了,布莱耶关注起现在,他问道:“那接下来怎么应对他们的反击呢?”
  
  “我们拥有接近200万名高中生用户,而F社仅仅只有我们的几十分之一。”
  
  克里斯汀娜很有自信的说道:“按照惯例,谁先占据一半的高中校园市场,另外一方基本就出局了。
  
  而且他们只有图片功能,我们脸书除了有图片标记功能以外,还有群组、留言墙、博客等等功能。
  
  对用户的吸引力,他们天然就处于下风。
  
  我们占据两大优势,或许用不了300万美金,就能干掉F社。
  
  接下来,我会亲自负责高中生市场,不会给F社任何翻盘的机会。”
  
  布莱耶哈哈笑了起来,“其实还有一个优势的,资金优势。
  
  即使真的花了三百万美金又如何?脸书花得起这笔钱。”
  
  布莱耶收起笑容,扫了夏景行他们四名管理团队一眼,神情严肃道:“既然要花钱,那就给我花狠一点,按照600万美金的活动预算来做方案。
  
  把扩张的步伐再加快一些,不要给他们留下任何可趁的机会。
  
  早日统治掉高中市场,也能让那些竞争对手丢掉不切实际的幻想。”
  
  夏景行点头,布莱耶的话,换言之就是:要把仗打得精彩,打得漂亮,多浪费掉一些弹药没什么。
  
  老话说得好:打得一拳开,免得百拳来!
  
  
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