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75、敲定合作

75、敲定合作 (第2/2页)
  
  “那你就再加点价,不然这单子我是亏本的,做不了。”
  
  王有富态度很强硬,他们做贴牌的,本来赚的就是辛苦钱。
  
  这个美国客户面料质量要求还那么高,是真的赚不了几个钱。
  
  亏本倒不至于,只是他砍价的一种方式而已。
  
  他目前也不是很缺订单,自然是要有所抉择。
  
  “王总,你看这样行不行,我追加订单。”
  
  夏景行前些天给他爸去了一个电话,叫他爸帮忙打听一下T桖价格。
  
  他爸找了几个企业家朋友,去江浙地区问了一圈,按照他们所要求的面料质量,报价基本都是1.5美金到2美金之间。
  
  有了参考,他大致也有个心理价位。
  
  为了砍价,他只能把追加订单这个砝码扔出来了。
  
  王有富眼睛一亮,“追加多少?”
  
  夏景行想了想,很有底气的说道:“至少二十万件。”
  
  “那行吧,我也爽快一回,就当交夏总你这个朋友。”
  
  王有富心里快速计算了一下,差不多达到心里价位了,爽快的同意了。
  
  “但是这个订单需要几个月后再追加。”
  
  夏景行这么说也是有原因的,第一批货半卖半送,应该可以很快消化完。
  
  至于追加的订单,他不太确定。
  
  毕竟在美国开网店,他也是大姑娘上轿头一回。
  
  不过,坐拥脸书几十万用户,怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。
  
  王有富皱眉,“夏总,你这是拿我寻开心吗?”
  
  夏景行略做思考,回道:“这样,这批订单我按1.8美金给你结算,但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算,并且把0.3美金的差价补给我。”
  
  这是他想出来的折中方案,实在卖不动,2美金的价格也没超出心里底线。
  
  要是销售情况很好的话,后面也能把差价拿回来。
  
  王有富大概明白对方的意思了,以订单量压低报价,于是他开始讨价还价。
  
  两人扯了一个多小时,最终还是达成了共识:首批十万件订单按单价2美金结算,后面至少追加二十万件订单,则按单价1.5美元结算,并由富有服饰补足首批订单的差价。
  
  也就是低于三十万件订单,全部结算价为2美金;
  
  高于三十万件订单,全部结算价为1.5美金。
  
  差价这个地方,王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。
  
  首批十万件订单,差价就是五万美金。
  
  这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。
  
  而夏景行的意思,则是在追加的订单中扣除这部分差价。
  
  双方掰扯了几句,夏景行让步了一点,同意对方拿货物补差价。
  
  王有富则眉开眼笑,又特么多赚一笔,虽然不多,但积少成多嘛!
  
  在电话里,双方还约定了一个时间期限,一年之内协议有效。
  
  也就是说,从协议签订之日起,一年之内追加订单都有效,都算入订单总数。
  
  另外,协议签订之日起三个工作日内,需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。
  
  剩余尾款的交割,也初步聊了一个大概。
  
  最终的合同细节,还需要双方的法务磋商一下。
  
  电话里,双方谈的也只是大致的框架。
  
  生意谈妥以后,王有富像是变了一个人,不再锱铢必较,还邀请夏景行来中国考察、旅游,看看当地的风土人情。
  
  夏景行猜测对方是把自己当华裔了,也没去解释,笑着婉拒了邀请,叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国,早点把协议签订了。
  
  王有富更满意了,他就喜欢这种爽快的客户。
  
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