第209章:合作的契机 (第1/2页)
在外资压制下,泗科酸野厂虽然暂时稳住了市场份额,但苏小婉深知,单靠泗科酸野厂的力量难以长久支撑。她开始思考如何联合更多力量,共同打造一个能够对抗资本冲击的行业生态圈。
一次偶然的机会,苏小婉在一个农业展览会上结识了几位国内知名的中小企业主。他们的企业也同样面临外资资本的挤压,产品线涵盖了茶叶、手工酱料、传统点心等非遗领域,与泗科酸野厂有很强的互补性。
在一次座谈会上,这些企业家达成共识:单打独斗难以抗衡资本力量,但如果联合起来,通过资源整合和品牌联动,就能形成一个强有力的中小企业联盟。
“资本的优势是资金,而我们的优势是文化和品质。如果能联合更多企业,把文化价值转化为市场竞争力,我们未必会输。”苏小婉坚定地说。
很快,以泗科酸野厂为核心,一场名为“中国非遗食品联盟”的计划逐步浮出水面。联盟的核心目标是:
1.共享资源:建立统一的物流网络和营销平台,降低运营成本。
2.品牌联动:联合推广非遗食品,通过多品牌捆绑营销提升市场影响力。
3.联合创新:通过跨界研发,推出融合不同地方特色的新产品,满足更多消费者需求。
联盟的成立吸引了全国几十家中小企业的参与,同时得到了地方政府的支持。
为了给联盟开个好头,苏小婉提议举行一次全国性的“非遗美食节”活动。通过线上直播与线下展览相结合的形式,让消费者体验非遗食品的独特魅力,同时推出限量版的联名产品套餐。
活动当天,几十家企业在短视频平台同步直播,通过网红带货和消费者互动,迅速吸引了上百万观众。泗科酸野厂推出的“乡味礼包”在短短两个小时内售罄,而联盟其他企业的产品销量也都取得了可观的增长。
这次联动营销不仅让联盟成员尝到了甜头,也让消费者重新认识到非遗食品的文化价值,进一步提升了品牌的影响力。
与此同时,五一村电商团队也在积极行动。张麻子带领团队对全村的电商资源进行了重新梳理,将各个小型作坊的生产能力集中到泗科酸野厂的供应链中,提高了整个村子的生产效率。
“以前我们各做各的,订单量一大就乱成一团。现在好了,统一分工,谁也不落下。”一位村民开心地说。
苏小婉看到五一村的变化,心中既欣慰又感慨:“这才是真正的乡村振兴。大家拧成一股绳,不仅能活下去,还能一起发展起来。”
就在联盟和五一村逐渐走上正轨时,外资资本并没有停止压制的动作。他们通过价格战和营销攻势继续抢占市场,并开始通过法律途径对联盟的某些产品提出质疑,试图阻碍联盟的发展。
更令人不安的是,有传言称,外资资本已经通过代理企业秘密渗透进国内市场,试图打破联盟的防线。
苏小婉意识到,真正的挑战才刚刚开始。她对张麻子说:“这不是一场简单的商业竞争,而是一场文化保卫战。我们必须做好最坏的打算。”
为了应对更大的危机,苏小婉开始强化联盟内部的沟通与合作机制。她亲自主持了几场联盟成员的闭门会议,制定了一系列应对外资压制的策略,包括:
1.提升联盟产品的质量标准,以确保所有商品在市场竞争中经得起考验。
2.加强联盟内部的互信,通过利润分成和风险共担机制,消除成员间的利益分歧。
3.启动法律团队,随时应对外资的恶意诉讼与法律纠纷。
这一系列措施迅速巩固了联盟的内部团结,为接下来的更大挑战奠定了基础。
尽管面临巨大的压力,但苏小婉并没有被击倒。她相信,只要坚定信念,团结所有可以团结的力量,就一定能在这场竞争中取得胜利。
“我们要的不仅仅是生存,而是让更多人知道,中国的非遗文化有多么值得骄傲。”苏小婉对团队说道,眼中透着坚定的光芒。
就在联盟初尝胜利果实时,外资资本迅速展开了新一轮的反击。他们不仅将产品价格进一步压低,还通过市场推广铺天盖地地打出“全球标准、品质优选”的口号,试图用价格和国际化形象吸引消费者。
与此同时,外资资本开始在各大社交媒体平台投放大量广告,制造舆论氛围:“国产非遗食品虽有情怀,但成本高、性价比低,消费者更需要便宜又高质量的选择。”
这种手法对部分价格敏感的消费者确实起到了效果,联盟的部分产品销量再度下滑,尤其是泗科酸野厂的一些中低端产品受到了直接冲击。
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