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第8章 国王的演讲

第8章 国王的演讲 (第2/2页)
  
  “你不要低估了年轻人的虚荣心!”
  
  “你不要用你的想法代入所有人。”
  
  每个年代都不缺乏愿意跟风的年轻人,但放眼整个市场他们绝对只占到非常小的一部分。
  
  尤其是随着时代的发展,年轻一代的消费者也变得越来越见过世面,他们绝对不会被品牌方的巧言令色所打动,更不可能随随便便就去崇拜一个跟自己毫无关系的“上层人”。
  
  “先不讨论到底有多少年轻消费者会选择跟风,我们单纯讨论一下跟风购买我们商品的消费者,我们品牌到底能够为他们带来什么。”
  
  小哥姐被韩旭噎得说不出话,但韩旭本人倒是面对屏幕侃侃而谈:
  
  “生活明明是一地鸡毛,但你非要跟他讲诗和远方,也许在购入商品的那一刻他确实变得不再焦虑,也把自己代入了所谓的‘上流阶级’,那之后呢?”
  
  韩旭顿了顿,目光依次略过在座的所有人:
  
  “我们只是品牌方,并不可能通过几句广告语去改变消费者的阶级,而越精致的广告语他们就会越焦虑,这种焦虑最终一定会激发他们的厌恶,而我们最终也会吞下高高在上的苦果。”
  
  “全部都是些歪理邪说!按照你的说法只会拉低我们的品牌调性,让KRE在同类项品牌当中沦为笑柄!”
  
  截至目前小哥姐说的都是一些冠冕堂皇的话,因为他一时半会儿根本想不出任何理念来反驳韩旭今天的任何观点。
  
  别看韩旭这次的文案和宣传理念走的都是“平民”路线,但这背后还蕴涵着他近十年的市场营销和品牌管理经验。
  
  正因如此,他说的每一句都称得上是针砭时弊,因为每一句都有一家跨国公司品牌总的营销思路拖底。
  
  所谓的市场营销,并不是几句宽泛的广告语,最终考量的一定是作为品牌操盘手通观全局的能力。
  
  「你爱我,我爱你,蜜雪X城甜蜜蜜。」
  
  在形成一整套传播链路的情况下,这是十年后红遍大江南北的作品。
  
  但如果单出这一句话,很难不让人觉得这个品牌方脑子被炮打了。
  
  “在我看来,在同类项公司眼中的想象远远比不上在消费者眼中的形象,99.5%的下沉市场也完全可以吊打0.5%的精英市场。”
  
  韩旭能够说出这句话,并不单单是因为预见了姜小白的逆袭。
  
  在近十年的从业经历当中,他还看过不少草根品牌甚至是草根阶级逆袭的案例。
  
  像是美妆行业的李佳琦,粉丝过亿的小杨哥,他们都是从群众中来而又回归到群众中去的。
  
  可他们这些拥有百年历史的跨国企业呢?却因为总在神坛上端着而一个又一个地陨落。
  
  在过去二十年,越是知名的品牌方就越在不遗余力地试图教育消费者,可是时代变了。
  
  如果你不去亲近消费者,那他们会反过来教育你的。
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